Реальные кейсы подбора персонала

ФК

Фитнес-клуб «Атлант»

Красота и велнес

Дмитрий Олегович Кравцов Генеральный директор

Задача

Фитнес-клуб «Атлант» расширял зону групповых программ и искал фитнес-директора с опытом управления залом 2000+ м², а также трёх тренеров групповых направлений (силовые, йога, кардио).

Результат

• 18 дней — закрыты все 4 позиции
• 22 кандидата прошли просмотр и тестовую тренировку
• Абонементы выросли на 31% за полгода после запуска программ
• Удержание клиентов по клубным картам +9 п.п.

БК

Биофармацевтическая компания (конфиденциально)

Фармацевтика, биотех

Задача

Международная биофармацевтическая компания искала руководителя направления регистрации ЛС в России. Требовались опыт взаимодействия с Минздравом и Росздравнадзором, знание процедур регистрации и пострегистрационного сопровождения, английский язык — не ниже Upper-Intermediate.

Результат

• 27 дней — поиск методом Executive Search
• 8 кандидатов из фарм- и биотех-компаний
• Конфиденциальность сохранена на всех этапах
• Два проекта регистрации переданы новому руководителю в первые 4 месяца

ДУ

Девелопер «УралСтройИнвест»

Недвижимость, девелопмент

Игорь Викторович Мельников Коммерческий директор

Задача

Девелопер «УралСтройИнвест» выводил на рынок ЖК бизнес-класса в Екатеринбурге. Нужен был директор по продажам с опытом в жилой недвижимости, управлением отделом продаж 12+ человек и знанием ипотечных программ банков-партнёров.

Результат

• 16 дней — позиция закрыта
• 5 финалистов из девелопмента Урала и Москвы
• План продаж первой очереди выполнен на 118%
• Средний срок сделки сократился на 12 дней

ГА

Гостиница «Ангел»

HoReCa, гостиницы

30 000 ₽/вак. −20%

24 000 ₽/вак.

за массовый подбор по открытию отеля

сэкономлено по договору

Задача

Гостиница «Ангел» (Екатеринбург) завершала капитальный ремонт и выходила на 3* стандарт. Нужно было за 3 недели до открытия закрыть вакансии администраторов ресепшн, горничных и сотрудников завтрака — с опытом в гостиничном сервисе и готовностью к сменному графику.

Результат

• 19 дней — закрыты все заявленные позиции
• 34 кандидата прошли отбор и инструктаж
• Открытие состоялось в срок
• Оценка гостей на агрегаторах 8,7 из 10 в первый месяц

СМ

СТО «Моторика»

Автобизнес, сервис

30 000 ₽/вак. −20%

24 000 ₽/вак.

за подбор нескольких позиций по одному договору

сэкономлено по тарифу

Задача

СТО «Моторика» открывало вторую смену и увеличивало число постов. Нужны были 4 автомеханика универсала и мастер-приёмщик с опытом диагностики и работы с клиентами — срок подбора 2,5 недели.

Результат

• 16 дней — все позиции закрыты
• 23 кандидата прошли практическое тестирование
• Вторая смена запущена в срок
• Средний чек заказ-наряда вырос на 11% за квартал

СС

Сеть салонов «Локон»

Красота и велнес

Задача

Сеть салонов «Локон» открывала новую точку в ТРЦ Екатеринбурга. Нужны были топ-мастер по парикмахерскому искусству с портфолио и администратор с опытом в премиальном бьюти-сегменте — за 2 недели до запуска.

Результат

• 11 дней — обе позиции закрыты
• 14 кандидатов на этапе собеседований
• Салон открыт без переноса даты
• Загрузка записей 78% в первый месяц

АЭ

АН «Этажи»

Недвижимость, агентство

30 000 ₽/вак. −15%

25 500 ₽/вак.

за одновременный подбор 10 специалистов

сэкономлено по тарифу

Задача

Агентство недвижимости «Этажи» открывало офис в новом жилом районе Екатеринбурга. Требовалось за месяц набрать 10 риелторов: часть — с опытом продаж недвижимости, часть — мотивированных новичков с обучением внутри сети.

Результат

• 22 дня — штат укомплектован
• 47 кандидатов на первичном этапе
• Офис вышел на план по сделкам за 6 недель
• 81% сотрудников остались после испытательного срока

РК

Ресторан «Каминъ»

HoReCa, общественное питание

Задача

Ресторан «Каминъ» в центре Екатеринбурга обновлял кухонную линию и искал шеф-повара с опытом в авторской кухне, управлением бригадой 8–12 человек и пониманием кост-структуры блюд. Требовалась быстрая замена после ухода предыдущего шефа.

Результат

• 13 дней — вакансия закрыта
• 6 кандидатов прошли кулинарное тестирование
• Новое меню запущено через 4 недели
• Средний чек вырос на 24% за квартал

АУ

Автоцентр «Урал-Авто» (официальный дилер)

Автобизнес

Задача

Дилерский центр «Урал-Авто» усиливал отдел продаж новых автомобилей. Требовался менеджер с опытом работы в официальном дилерстве, знанием CRM и кредитно-лизинговых продуктов, ориентацией на выполнение плана по выдачам.

Результат

• 12 дней — вакансия закрыта
• 9 кандидатов из автодилеров региона
• План отдела перевыполнен на 7% в первом квартале
• CSI по опросам дилера — в зелёной зоне

Ф

Фармстандарт

Фармацевтика

45 000 ₽/вак. −15%

38 250 ₽/вак.

за подбор 5 позиций одновременно

сэкономлено по тарифу

Задача

Компания «Фармстандарт» расширяла команду коммерческого представительства на Урале. Требовалось закрыть 5 вакансий медицинских представителей по терапевтическому направлению: высшее медицинское или фармацевтическое образование, опыт работы с ЛПУ и аптеками, готовность к разъездам.

Результат

• 21 день — все 5 вакансий закрыты
• 29 кандидатов в воронке отбора
• План визитов выполнен на 105% в первом квартале
• 89% сотрудников успешно прошли испытательный срок

М

Магнит

Ритейл, логистика

Задача

Магнит открывал новый распределительный центр на Урале площадью 45 000 м². Требовался директор по логистике с опытом запуска складских комплексов, знанием WMS и управлением командой 300+ человек.

Результат

• 21 день — вакансия закрыта
• 7 финалистов из продовольственной логистики
• РЦ запущен точно в плановые сроки
• Производительность на 20% выше плана в первый квартал

IС

IT-стартап (конфиденциально)

IT, Разработка ПО

Максим Андреевич Петров Founder & CEO

Задача

IT-стартап потерял CTO за месяц до презентации инвесторам. Требовался технический лидер с опытом архитектуры highload-систем, микросервисов и управлением командой 20+ разработчиков. Срок — 3 недели.

Результат

• 19 дней — критическая вакансия закрыта
• 12 кандидатов в воронке (headhunting на Хабре, GitHub)
• Инвестиции $2M — раунд закрыт с новым CTO
• 99.8% стабильность продукта после оптимизации

С

Северсталь

HR, Управление персоналом

Задача

Северсталь искала директора по персоналу для одного из производственных дивизионов (3000+ человек). Требовался опыт в промышленном HR, трансформации корпоративной культуры и управлении командой HR-партнёров.

Результат

• 24 дня — закрытие позиции методом Executive Search
• 6 финалистов из крупных промышленных компаний
• Программа лояльности запущена в первые 6 месяцев
• Производительность труда выросла на 12%

МН

МО «Новая больница»

Медицина, здравоохранение

30 000 ₽/вак. −15%

25 500 ₽/вак.

за подбор 8 вакансий одновременно

сэкономлено 36 000 ₽

Задача

Медицинское объединение «Новая больница» (Екатеринбург) открывало новый корпус на 30 коек. За 2 недели до открытия требовалось закрыть 8 вакансий медсестёр с обязательной проверкой сертификатов.

Результат

• 12 дней — все 8 позиций закрыты до открытия
• 21 кандидат прошли первичный отбор
• 100% — корпус открыт в срок
• 87% сотрудников работают спустя 6 месяцев

XG

X5 Group

Ритейл, управление

Задача

X5 Group (Пятёрочка, Перекрёсток) искала директора Уральского дивизиона для управления сетью из 400 магазинов и командой 8000 человек. Требовался опыт в топ-менеджменте ритейла, P&L ответственность и знание регионального рынка.

Результат

• 25 дней — вакансия закрыта
• 6 финалистов из федерального ритейла
• Выручка дивизиона выросла на 18% за год
• NPS покупателей улучшился на 11 п.п.

СР

Сеть ресторанов

HoReCa, Ресторанный бизнес

Елена Игоревна Волкова Владелец, СЕО

Задача

Региональная сеть ресторанов планировала агрессивное масштабирование: открытие 8 новых точек за год. Требовался Директор по развитию с опытом франчайзинга, знанием экономики ресторанного бизнеса и запуска минимум 5 заведений.

Результат

• 16 дней — закрытие вакансии
• 4 финалиста с опытом в федеральных сетях
• 6 новых ресторанов открыты за первые 8 месяцев
• +65% выручка сети за год работы директора

У

УБРиР

HR, Управление персоналом

Задача

Уральский банк реконструкции и развития (УБРиР, Екатеринбург) проводил трансформацию HR-функции и искал директора по развитию персонала. Требовался опыт в банковском HR, построении систем обучения и оценки для команды 800+ человек.

Результат

• 18 дней — вакансия закрыта
• 7 кандидатов с банковским HR-опытом
• Программа адаптации обновлена в первые 3 месяца
• Текучесть снижена с 22% до 14% за год

ТБ

Тинькофф Бизнес

Продажи, финансовые услуги

50 000 ₽/вак. −15%

42 500 ₽/вак.

за одновременный подбор 8 менеджеров

сэкономлено 60 000 ₽

Задача

Тинькофф Бизнес открывал региональный офис в Екатеринбурге и нуждался в 8 менеджерах корпоративных продаж. Требовались: опыт в B2B-продажах финансовых продуктов, навык холодных переговоров и ориентация на результат.

Результат

• 15 дней — все 8 вакансий закрыты
• 32 кандидата прошли первичный отбор
• Офис выполнил квартальный план на 115%
• 88% сотрудников прошли испытательный срок

2

2ГИС

Маркетинг, реклама, PR

Задача

2ГИС открывал региональный хаб в Екатеринбурге и искал руководителя B2B-маркетинга для продвижения картографического продукта среди бизнес-клиентов Урала. Требовался опыт в digital-маркетинге, работа с SaaS-продуктами и управление командой 5+ человек.

Результат

• 13 дней — вакансия закрыта
• 9 кандидатов из IT и digital-агентств
• B2B-направление запущено по плану
• +28% рост регистраций бизнес-клиентов за квартал

СК

Стоматологическая клиника «Кристалл Дент»

Медицина, здравоохранение

Задача

Стоматологическая клиника «Кристалл Дент» срочно искала ортопеда с опытом имплантации в сегменте бизнес и премиум. Предыдущий специалист уволился внезапно, клиника теряла пациентов.

Результат

• 9 дней — закрытие вакансии
• 4 кандидата с проверенными дипломами и аккредитацией
• Репутация проверена через реестр Минздрава
• +20% рост записи в первые 2 месяца

ФС

Финтех-стартап (конфиденциально)

Финансы, Инвестиции

Андрей Владимирович Соколов Генеральный директор

Задача

Финтех-стартап с оборотом 800 млн руб. готовился к выходу на новые рынки. Требовался CFO с опытом масштабирования финансовых продуктов, знанием МСФО и работой с инвесторами. Высокий уровень конфиденциальности.

Результат

• 21 день — срок закрытия методом прямого поиска
• 8 кандидатов из целевых компаний (Сбер, Тинькофф, Альфа-Банк)
• 100% конфиденциальность — информация не попала на рынок
• Инвестиции $5M привлечены через 4 месяца после выхода CFO
• +40% рост за первый год работы нового CFO

С

Сбер

Маркетинг, реклама, PR

Задача

Региональный офис Сбера искал Senior Brand-менеджера для продвижения продуктов на Урале. Требовался опыт в финансовом маркетинге, разработке BTL-кампаний и управлении региональным бюджетом от 20 млн руб.

Результат

• 12 дней — вакансия закрыта
• 7 кандидатов с опытом в банковском маркетинге
• Узнаваемость продуктов выросла на 15% по данным NPS
• 2 федеральные кампании запущены в первый квартал

Р

Ростелеком

Продажи, B2B

Задача

Ростелеком искал директора по корпоративным продажам для развития B2B-направления на Урале. Требовался опыт управления командой продаж 20+ человек, портфель корпоративных клиентов и знание телеком-услуг.

Результат

• 16 дней — вакансия закрыта
• 8 кандидатов из телеком и IT-компаний
• +40% рост B2B-выручки за первый год
• Команда выросла с 18 до 28 человек

ЛК

Лаборатория Касперского

Юриспруденция, Право

Задача

Лаборатория Касперского искала корпоративного юриста с экспертизой в защите интеллектуальной собственности и IT-праве. Требовался опыт регистрации патентов, товарных знаков и сопровождения лицензионных соглашений в разных юрисдикциях.

Результат

• 17 дней — вакансия закрыта
• 6 кандидатов с профильным опытом в IT-праве
• 15 товарных знаков зарегистрировано в первые 6 месяцев
• Патентный портфель расширен в 3 юрисдикциях

KG

Kokoc Group

Маркетинг, реклама, PR

Задача

Kokoc Group — ведущий digital-холдинг — искал руководителя отдела performance-маркетинга. Требовался опыт в контекстной и таргетированной рекламе, управление бюджетом 50+ млн руб. в месяц и командой 10+ специалистов.

Результат

• 14 дней — вакансия закрыта
• 9 кандидатов из digital-агентств
• ROAS клиентов вырос в среднем на 22%
• Команда выросла с 8 до 15 человек за год

П

ПЭК

Транспорт, Логистика

30 000 ₽/вак. −20%

24 000 ₽/вак.

за массовый подбор 20 водителей

сэкономлено 120 000 ₽

Задача

ПЭК открывал новый сортировочный терминал в Екатеринбурге и нуждался в 20 водителях-экспедиторах категории B/C. Важны были: опыт в курьерской доставке, чистая история вождения и готовность к ненормированному графику.

Результат

• 14 дней — закрыто 20 вакансий
• 48 кандидатов проверены и отобраны
• Терминал открыт в плановые сроки
• 5% — процент замен в первые 3 месяца

Л

Лента

Розничная торговля

Задача

Лента искала категорийного менеджера по бакалее для Уральского дивизиона. Требовался опыт в FMCG, знание планограмм, переговоры с поставщиками и управление оборотом категории от 500 млн руб. в год.

Результат

• 13 дней — вакансия закрыта
• 5 кандидатов из крупного ритейла
• +8% маржа категории за год
• Оборот категории вырос на 600 млн руб.

Т(

ТМК (Трубная металлургическая компания)

Производство, промышленность

30 000 ₽/вак. −20%

24 000 ₽/вак.

за массовый подбор 12 позиций

сэкономлено 72 000 ₽

Задача

ТМК (Северский трубный завод) запускала новую линию трубопроката и срочно нуждалась в 12 операторах стана. Требовались опыт работы на металлургическом производстве, готовность к посменному графику и наличие допуска по электробезопасности.

Результат

• 18 дней — все 12 вакансий закрыты
• 28 кандидатов прошли первичный отбор
• Линия запущена точно в срок
• 91% сотрудников прошли испытательный срок

УА

Уральские авиалинии

Транспорт, управление

Задача

Уральские авиалинии искали операционного директора для оптимизации наземного обслуживания и логистики аэропортовых процессов. Требовался опыт в авиации или транспорте, P&L ответственность и управление персоналом 500+ человек.

Результат

• 28 дней — позиция закрыта Executive Search
• 5 финалистов из авиа- и транспортного сектора
• Наземные задержки сокращены на 30%
• Операционные издержки снижены на 8%

ПГ

Пепеляев Групп

Юриспруденция, Право

Задача

Пепеляев Групп — ведущая юридическая фирма России — искала старшего юриста по M&A. Требовался опыт 5+ лет в корпоративных сделках, знание английского языка на уровне Advanced и опыт работы с иностранными клиентами.

Результат

• 20 дней — вакансия закрыта
• 9 кандидатов из ведущих юридических фирм
• Уровень Strong Associate подтверждён в ходе интервью
• 3 крупные сделки закрыты при участии нового сотрудника в первый год

ББ

БКС Брокер

Финансы, Инвестиции

Задача

БКС Брокер расширял направление private banking в Уральском регионе и искал опытного инвестиционного советника. Требовался аттестат ФСФР, портфель клиентов от 50 млн руб. и опыт в структурировании инвестиционных продуктов.

Результат

• 17 дней — вакансия закрыта
• 6 кандидатов с аттестатами ФСФР
• AUM советника составил 120 млн руб. за первый квартал
• NPS клиентов вырос на 12 п.п.

УТ

Уральский турбинный завод

Производство, промышленность

Задача

Уральский турбинный завод искал начальника механического цеха с опытом управления производством 100+ рабочих, знанием токарной и фрезерной обработки, а также работы с ЧПУ-оборудованием.

Результат

• 16 дней — вакансия закрыта
• 5 кандидатов с профильным опытом
• Производительность цеха выросла на 18% за полгода
• Простои оборудования сокращены на 25%

ЛУ

ЛСР. Урал

Строительство, Архитектура

Задача

ЛСР. Урал открывала новый жилой комплекс бизнес-класса и искала главного инженера проекта. Нужен был специалист с опытом в монолитно-кирпичном строительстве, знанием BIM-технологий и управлением подрядчиками.

Результат

• 15 дней — вакансия закрыта
• 4 финалиста с опытом в жилом строительстве
• Строительство начато в плановые сроки
• BIM-процессы внедрены в первые 3 месяца

F

Familia

Розничная торговля

Задача

Сеть Familia (офф-прайс ритейл) открывала 3 магазина в Екатеринбурге и Тюмени. За 3 недели требовалось закрыть 3 вакансии управляющих с опытом в продовольственном или fashion-ритейле и готовностью к релокации.

Результат

• 17 дней — все 3 управляющих найдены
• 8 финалистов с опытом в сетевом ритейле
• Все магазины открыты в плановые сроки
• KPI продаж выполнен на 108% в первый квартал

СБ

СКБ-банк

Финансы, Банки

Задача

СКБ-банк (Екатеринбург) искал руководителя кредитного департамента для перезапуска розничного кредитования. Требовался опыт в банковском кредитовании, знание регуляторной базы ЦБ и управление командой 30+ человек.

Результат

• 19 дней — вакансия закрыта
• 7 кандидатов из банковской отрасли
• +23% рост кредитного портфеля за год
• NPL снижен на 2.5 п.п.

Б

Брусника

Строительство, Архитектура

Задача

Девелопер Брусника (Екатеринбург) искал начальника отдела строительного контроля для надзора за качеством строительства жилых кварталов. Требовался опыт в техническом надзоре, знание нормативов и умение работать с подрядчиками.

Результат

• 11 дней — вакансия закрыта
• 6 кандидатов с проверенным опытом
• Проект прошёл госприёмку без замечаний
• 2 года — специалист работает в компании

ДЛ

Деловые Линии

Транспорт, Логистика

Задача

Деловые Линии искали регионального директора для управления сетью терминалов Уральского региона (15 точек, 200+ сотрудников). Требовался опыт в транспортной логистике, P&L ответственность и управление удалёнными командами.

Результат

• 22 дня — вакансия закрыта
• 5 финалистов с опытом в логистике
• +15% выручка региона за первый год
• Текучесть снижена с 35% до 18%

С

СДЭК

Транспорт, Логистика

Задача

СДЭК искал руководителя регионального отдела логистики для оптимизации цепи доставки на Урале. Нужен был специалист с опытом в курьерской логистике, знанием WMS-систем и управлением командой 30+ человек.

Результат

• 14 дней — закрытие вакансии
• 6 кандидатов на финальном интервью
• -20% сокращение логистических издержек
• 1.5 года — работает в компании

FP

Fix Price

Розничная торговля

30 000 ₽/вак. −20%

24 000 ₽/вак.

за массовый подбор 35 сотрудников

сэкономлено 210 000 ₽

Задача

Fix Price открывала 5 новых магазинов в Екатеринбурге и Свердловской области. За 20 дней требовалось набрать 35 сотрудников торгового зала, клиентоориентированных и готовых к быстрому старту.

Результат

• 20 дней — набрано 35 сотрудников
• 100% — все магазины открыты в срок
• 85% — удержание персонала после испытательного срока
• План продаж выполнен на 112%

А

Атомстройкомплекс

Строительство, Архитектура

Задача

Атомстройкомплекс — ведущий застройщик Екатеринбурга — искал прораба и бригаду монолитчиков для жилого комплекса. Требовался опыт монолитного строительства, работы с подрядчиками и жёсткого соблюдения сроков.

Результат

• 10 дней — подобран прораб
• 15 человек — укомплектована бригада
• Объект сдан на 2 недели раньше срока
• 0 замен в течение всего проекта

УЗ

УГМК-Здоровье

Медицина, здравоохранение

Задача

Клиника УГМК-Здоровье искала главного врача с медицинским образованием, опытом управления клиникой 50+ человек и знанием стандартов качества медицинской помощи.

Результат

• 18 дней — срок закрытия вакансии
• 7 кандидатов на финальном этапе
• 2 года — успешная работа в должности
• +35% рост выручки клиники

СК

СКБ Контур

Информационные технологии

50 000 ₽/вак. −20%

40 000 ₽/вак.

за массовый подбор 10 вакансий

сэкономлено 100 000 ₽

Задача

Массовый набор разработчиков (10 вакансий) для нового SaaS-продукта СКБ Контур. Требовались Middle и Senior специалисты со знанием Python, опытом в микросервисной архитектуре и Agile.

Результат

• 30 дней — закрыты все 10 вакансий
• 45 кандидатов прошли технические интервью
• 90% прошли испытательный срок
• Продукт запущен в срок

УХ

УГМК-Холдинг

Производство, промышленность

Задача

Подбор главного инженера для нового производственного комплекса УГМК-Холдинг. Требовались глубокие знания металлургических процессов, опыт запуска производств и управления командой 50+ человек.

Результат

• 12 дней — срок закрытия вакансии
• 5 кандидатов представлено на финальное интервью
• 3 года — кандидат успешно работает в компании
• Запуск производства выполнен точно в срок